Justo o suficiente – FineWoodworking

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Foto esquerda de Al Parrish, direita de Jim Krause

No verão passado, publiquei um post no blog Lost Art Press sobre uma dessas experiências familiares para muitos que constroem móveis para a vida. Um leitor do meu Carpintaria Popular O artigo sobre uma estante de artes e ofícios inglesa, que mencionou que ele estava aposentado, escreveu para dizer que construiu uma estante inspirada na minha. “Recentemente, fui convidado a colocar um preço para uma possível comissão”, escreveu ele. “Mas não sei o que dizer. Você pode ajudar?”

Enviei uma nota concisa e respeitosa, respondendo que não era para eu dizer a ele o que cobrar por seu trabalho, porque (em poucas palavras) as circunstâncias de cada fabricante são diferentes. O que eu cobro, como alguém cujo sustento depende dos móveis e armários que eu construo, não tem nada a ver com o que ele pode estar em posição de cobrar, como alguém que se aposentou.

Publiquei o post sobre a troca acima porque era uma daquelas perguntas com as quais muitos de nós nos deparamos – questões baseadas em suposições (muitas vezes inconscientes e quase sempre inocentes em suas intenções) que merecem ser trazidas à tona. Não sei se o escritor estava me pedindo para compartilhar a figura específica que cobraria pela estante ou solicitando instruções sobre como calcular o que ele deveria cobrar. O primeiro é irrelevante neste caso, e uma resposta completa ao último exigiria muito mais tempo do que eu poderia dar.

Google “como devo precificar minha arte?” e você encontrará 4.660.000.000 resultados. Os marceneiros são alguns dos mais barulhentos ao lamentar o desafio de colocar um preço em seu trabalho. Alguns de nós escrevemos em outros lugares sobre como apresentamos nossos preços; esse material está disponível on-line, gratuitamente para quem se incomoda em procurar e ler. Decidir como avaliar o preço do seu trabalho exige algum pensamento, algum esforço.

Um leitor do meu post comentou que ficou decepcionado com a minha resposta. Ele disse que era “injusto, arrogante e egoísta” por não ter sugerido “um preço justo” e expressou sua crença de que eu “poderia [not] me importo menos. ” Desde então, tive em mente escrever sobre o que poderia constituir um preço justo, porque o assunto é muito mais matizado do que esse comentarista justo parecia apreciar. Quero enfatizar que este post não trata de precificar seu trabalho. É sobre o conceito do uma justo preço esse leitor invocou.

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O primeiro passo para abordar esse assunto é pensar no que queremos dizer com a palavra “justo”. Marceneiros de uma certa idade estarão familiarizados com a definição de justo como adorável. Um boletim meteorológico pode exigir céu limpo; uma mulher pode ser descrita como clara de cara. O termo para trabalhar madeira para “ajustar uma curva” vai além, referindo-se não apenas a tornar uma curva bonita, mas em muitos casos também a moldar uma parte curvada para se ajustar a outra.

Cada um desses significados implica em um detalhe fácil de ignorar: a justiça não é apenas unilateral. Sempre envolve um observador e algo percebido. Como conseqüência, qualquer determinação séria de justiça dependerá de variáveis ​​pertencentes a cada uma delas em uma determinada situação. Levar essa particularidade em consideração é ainda mais importante nos casos em que usamos a palavra “justo” em seu uso contemporâneo mais difundido: para significar “justo” ou “equitativo”.

A título de ilustração, voltemos ao leitor cuja solicitação de ajuda com o preço levou minha postagem original. Aqui estão algumas das considerações que geralmente levam em consideração os preços. Além do custo dos materiais, minhas cobranças precisam cobrir minhas despesas de manutenção, despesas gerais e vários custos (entre eles vários tipos de seguros, autorizações e impostos) associados à administração de uma empresa Como uma empresa, ou seja, de acordo com os requisitos legais e municipais. Por outro lado, Porque Eu dependo desse trabalho para me sustentar, tenho que manter empregos chegando; paradoxalmente, isso às vezes se traduz em fazer o que posso cobrar menos do que seria possível, em um esforço para manter meu trabalho acessível. Quando se trata de preços, a definição mínima de justiça (no sentido de justiça) para um criador é que suas cobranças devem cobrir seu custo de vida e negócios. Para o cliente, a justiça, nesse mesmo sentido, tem mais a ver com o fabricante ser honesto e transparente sobre o que vai cobrar e a base em que o fará (por exemplo, trabalhará por um preço fixo, por um preço tempo e materiais, ou de acordo com outro plano?).

Se eu citar um cliente em potencial um preço de US $ 10.000 para um conjunto de estantes embutidas com base na mão de obra, despesas materiais e custos relacionados aos negócios, que meus registros mostram que me custou construir um conjunto semelhante no passado recente, o o cliente pode considerar o preço injusto no sentido de pouco atraente, ou seja, mais do que está disposto a pagar. Ninguém pode argumentar com isso, embora nesse caso eu fizesse o possível para explicar por que o trabalho custaria o que citei. Mesmo assim, uma cotação baseada no que eu sei que o trabalho me custaria construir é justa para mim, e eu sou uma das partes essenciais no relacionamento. Por outro lado, se o preço que cito lhe é acessível e dentro do que ela imaginou que pagaria pelo trabalho, é provável que ela pareça justa no sentido de atraente.

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O que alguém, amador ou profissional, pode cobrar para construir uma peça semelhante é irrelevante para a equidade do preço que cito e vice-versa. Novamente, as circunstâncias de cada fabricante são diferentes. Além disso, não há lei ou obrigação ética que exija que eu cobrar apenas o que meu trabalho me custa, ou manter meus encargos abaixo de algum preço máximo imaginário; Em princípio, posso cobrar o preço que quiser, desde que meu cliente esteja disposto a pagá-lo. Se estamos felizes com o arranjo, é por definição justo.

Um fabricante que não depende da construção de móveis para sua subsistência e está livre dos tipos de despesas operacionais inerentes à administração de uma empresa pode cobrar o valor que achar necessário. Existe algum profissional que nunca ouviu um cliente em potencial dizer que vai ver se seu amigo Bob, o professor aposentado da loja, pode construir a ilha da cozinha que você citou por menos? A justiça, no sentido de justiça, não é realmente um problema aqui (a menos que você queira falar sobre a injustiça discutível daqueles que não precisam do trabalho para ganhar a vida competindo com os que precisam, mas essa é uma discussão diferente). Se a comissão da estante de livros é para um amigo, o fabricante aposentado nem precisa cobrar pelo trabalho; ele pode decidir cobrar pelos materiais sozinho. Como alternativa, porque ele não fala estritamente precisar o trabalho, ele é livre para citar o preço mais alto que desejar. Nada facilita a cotação dos preços do mundo da arte do que a segurança de não precisar efetivamente fazer uma venda.

Igualmente importante ao considerar o significado de “um preço justo” é o que queremos dizer com a palavra “preço”. Neste ponto da história econômica americana, a maioria de nós está tão acostumada a pensar como consumidores, treinados para equiparar o valor ideal ao preço mais baixo, que esquecemos o significado mais matizado de “preço” – ou seja, valor ou valor. A maioria das coisas que compramos regularmente está tão longe de qualquer sinal de seus fabricantes e de qualquer registro de sua fabricação que as vemos menos como artefatos (literalmente, coisas feitas por meio de habilidades) do que mercadorias (coisas a serem comprou). O preço foi reduzido para um número. Mas, como no conceito de justiça, o valor (ou valor) é relativo. Um anel de diamante pode valer US $ 10.000 para alguém muito rico, mas se você estiver morrendo de fome, terá menos valor do que uma batata.

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Resultado: um preço justo é aquele que compensa o fabricante adequadamente e aquele que o comprador entende reflete o cuidado, a habilidade e os materiais investidos na fabricação do objeto. Não é um número abstrato, mas uma medida de um relacionamento. É por isso que não posso simplesmente sugerir “um preço justo” para alguém que constrói uma peça com base no meu design para cobrar de um cliente em potencial.

* Obrigado a John Cashman por ler um rascunho deste post, fornecer comentários construtivos e sugerir o título.

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